5 De Capital Raising Estrategias Para Fondos De Cobertura Y Cta

5 de Capital Raising Estrategias Para fondos de cobertura y CTA 11 de enero 2010 | 24:17 ET Por Kevin Rogers - La incertidumbre reciente en los mercados ha cambiado el juego para asesores de comercio de productos básicos y los gestores de fondos de cobertura. Mientras que el rendimiento sigue siendo un factor importante en la atracción de capital, en la era post-Madoff, los inversores inteligentes crecen cada vez más preocupados con la claridad, la transparencia y la integridad operativa cuando la pantalla varios gerentes. Rendimiento llama la atención sobre la base de datos, pero no se cierra el trato. Atraer capital es sobre el ofrecimiento de los clientes exactamente lo que están buscando en una empresa de gestión de capital. Una reciente encuesta realizada por SEI encontró que mientras que el 90% de los inversores institucionales planean mantener o aumentar sus asignaciones a los hedge funds, estarían ejerciendo una mayor diligencia debida. En otras palabras, sólo tener grandes ganancias no se corte. CTA y los gestores de fondos de cobertura deben presentar una imagen que genera confianza y encarna la integridad operativa si están buscando para atraer el interés de ambos-valor alto poder adquisitivo y los inversores institucionales. Aquí están cinco estrategias que he puesto juntos para ayudarle a aumentar su capital para el próximo año: Construir un equipo que inspira confianza Su imagen pública debe exudar profesionalismo en todos los aspectos de su empresa. Es duro para promocionar su empresa como una entidad financiera de primer nivel si hay deficiencias en su operación. Algunas debilidades incluyen tener un comerciante desgaste múltiples sombreros en la organización, o incluso no tener las orientaciones prácticas adecuadas en el lugar para pasar un examen de diligencia debida en el sitio. Mientras que los costos podrían ser un problema para algunos directivos, hay formas de externalizar algunas de estas funciones críticas. Los fondos más pequeños deben buscar la experiencia de terceros para manejar esas funciones en los que pueden carecer de las competencias necesarias. Asegurar su fondo no tiene debilidades le da un producto más fuerte para ofrecer su mercado. Maximizar su exposición La mayoría de los fondos de cobertura no tienen un sólido componente de relaciones públicas. Mientras que los clientes a los que se pueden comercializar directamente pertenecer a un grupo selecto, obtener su nombre por ahí ayuda a atraer a ellos. Conseguir que figuran en las bases de datos de fondos es un buen comienzo, pero es sólo un comienzo. Se necesitan dos estrategias de marketing diferentes. La primera es para llamar la atención del cliente. Mientras que las regulaciones que impiden comercializar directamente su programa de comercio para el público en general, un administrador de fondos inteligente puede obtener exposición a los medios y el interés que viene con él, ofreciendo el comentario reflexivo sobre el mercado o las tendencias económicas. Comunicados de prensa y apariciones en los medios puede recorrer un largo camino hacia la construcción de un zumbido positiva para usted. Algunos gestores de fondos corren blogs-que pueden o no pueden ser sobre-finanzas, mientras que otros escriben y promueven los libros. Aunque siempre hay que consultar a un profesional de reglamentación antes de hablar directamente al público para asegurar que su mensaje sigue las reglas, la atención es siempre vale la pena el esfuerzo. Tener Su Mensaje Ready To Go Preparar una presentación antes de tiempo. La segunda parte de una estrategia de marketing eficaz es desarrollar diligentemente los materiales de marketing antes de hacer una presentación a los inversores potenciales. Cuando usted tiene la oportunidad de lanzar a un cliente potencial es imprescindible estar bien organizados; sólo hay una oportunidad para causar una primera impresión. En la mayoría de los casos, especialmente con clientes de alto valor neto, el documento fondos folleto o divulgación por sí sola no es suficiente. La presentación de los materiales de marketing que explican la estrategia de inversión del fondo y de la filosofía de manera que sean fácilmente comprensibles pueden hacer toda la diferencia. Los inversores se muestran reacios a invertir su dinero en estrategias que no entienden. No hay nada malo con las estrategias de inversión complejas o poco ortodoxas, siempre y cuando estén claramente explicadas y fáciles de entender. Sus materiales de venta deben describir cuidadosamente su proceso de inversión de una manera amistosa-audiencia. Si usted no puede articular fácilmente cómo hace lo que hace, le resultará aún más difícil para ganar la confianza de un cliente potencial. Su kit de relaciones con los inversores debe hacer que sea sencillo para verificar sus reclamos porque sus clientes estarán estudioso. Materiales de venta no deben hacer afirmaciones que no están incluidos en el folleto del fondo, y declaraciones prospectivas se debe utilizar con mucho cuidado. Sus materiales deben ser tanto de la transparencia, ya que están a punto de ventas. Una presentación de PowerPoint atractiva que recibe el mensaje correcto debería ser la pieza central del paquete de ventas, pero también necesita folletos de venta, cuestionarios de diligencia debida, una introducción corporativa y ayudas de ventas. Ser totalmente transparente y honesto para construir confianza En este mercado, sus clientes serán apretando sus dólares firmemente al pecho hasta que saben que pueden confiar en usted. Si bien este punto parece un poco demasiado obvio, es esencial que usted acentúa integridad desde el primer movimiento. No embellecer su rendimiento, y no ocultar las cosas en letra pequeña. No exagere su experiencia comercial anterior o decirle a los inversionistas acerca de la cantidad de dinero que usted está esperando para recibir en los próximos meses. Ser honesto y transparente genera confianza con sus clientes. Si el fondo tuvo un buen desempeño, explicar exactamente por qué. Aún más importante es explicar claramente las razones si el fondo halagüeños. Los inversionistas esperan que la franqueza de sus administradores de dinero, pero también aprecian cuando lo consiguen. ¿Quieres relaciones a largo plazo con sus clientes basadas en la confianza, por lo que hacer todo lo posible para fomentar la confianza y que va a ganar más negocios. Otra manera de construir confianza con sus clientes es hacer hincapié en el propósito que cada miembro de su equipo juega de inversión. De esta manera el cliente puede poner una cara con una función que está velando por su dinero. Enfatizar Qué te hace diferente Por supuesto, su presentación debe cubrir el 4 P: personas, procesos, Pedigree y rendimiento, pero sus clientes probablemente han escuchado el mismo tono de docenas de gestores de fondos. ¿Cómo eres diferente? Trata de explicar el funcionamiento de su fondo de manera que capten el interés de la audiencia. ¿Qué pasa con la estrategia de negociación? ¿Eres capaz de comunicarse de manera efectiva por qué es diferente de otros programas similares? Muchos inversores menudo escanear material de marketing y miran sólo para programas que son diferentes y únicos. Es por eso que es importante articulate - tanto términos - escrita y verbal lo que hace que el programa se destacan entre la multitud. Si usted es un gerente nuevo o emergente, no se desanime. Mientras que su historial podría no ser tan largo o su pedigrí puede que no sea espectacular, hay un sinnúmero de ejemplos de los comerciantes no profesionales que ahora manejan grandes fondos. Además, esto podría ser una manera de que usted acentúa cómo su programa de comercio es diferente del resto. Durante la última década, ha habido varios fondos y los inversores que se han formado con el propósito de asignar enfocado únicamente a los nuevos o emergentes gerentes. Posicionarse en el mercado a estos grupos de inversores podría resultar ventajosa. El uso de estas cinco estrategias que recorrer un largo camino para la creación de su capital y mantener su empresa competitiva en el largo plazo. Kevin Rogers es un consultor de marketing con llave en mano Trading Partners trabajando para crear marca y de marketing de soluciones únicas y poderosas para Commodity Trading Advisors, fondos de cobertura, FX y las empresas de gestión de capital. Antes de asociarse con TTP, Rogers trabajó como desarrollador independiente de materiales de marketing y relaciones públicas para una amplia gama de empresas financieras. Él es un graduado de U. C. Berkeley y tiene una maestría en comunicación empresarial. Si te gusta pensamientos Rodgers, tiene ideas, o quiere hacer preguntas, que le encantaría saber de usted. Envíe sus peticiones a infoturnkeytradingpartners E-mail Esta Imprimir este Solicitar reimpresiones Gorjeo LinkedIn Facebook.